"联合代理"成主流 深圳变革售房模式

深圳售房体系迅速变革：联合代理成为主流

2006年开始，红树西岸率先实行联合代理模式，中原、美联等联合销售红树西岸。香地咨询·半求工作室＆房地产之窗监测发现，最近，随着中原介入原来由世联独家代理或与发展商联合代理的楼盘，比如华侨城天麓、波托菲诺、星河丹堤、中信红树湾，深圳房地产市场在遭遇宏观调控后，在新房销售模式上迅速向香港靠拢：联合代理甚至是开放式代理。

原本由世联地产与星河地产联合代理的星河丹堤，目前不但引进了中原，还引进了美联物业，招商兰溪谷引进了中原，半山御景华庭、富通城在售楼盘也都采用了联合代理的销售模式。

具完善二手房销售体系的中介受益最大

在这一论转变中，具有一手、二手房完善销售系统的中原地产的收获最大，而策划能力强、但客户资源弱的世联受损最大，名下几乎所有原本度假或者与发展商联合代理的深圳豪宅，都已经有了中原介入。

7月2日，万科向香地咨询·半求工作室＆房地产之窗要去了深圳三级(二手房)中介的上半年销售排名表，万科将考虑利用排名前5的二手中介公司的网络，联手推售自己的项目，中原、世华、中联、美联4家的二手房销售网络已经受到高度重视。为此世华地产为此更是大张旗鼓地成立了“快销部”。

万科带头此轮变革

之前深圳发生的联合代理个案，均是非主流企业所为，而本次是万科带头。由于万科具备相当的行业标志性意义，相信此举可能带来行业的一次变革，独家代理可能成为边缘现象，而联合代理甚至是开放式代理将成为主流。　　

2008年上半年，深圳二手房成交20076套、2031883.09㎡、日均成交110套、成交套均面积101.21㎡。而深圳新房销售数据为17229套、1561529 ㎡、日均95套、套均面积91㎡。对比可以发现，二手房交易已经超过新房交易达17%(以套为基准)、30%(以面积为基准)。　

当一个城市进入以二手房为主阶段后，联合代理就将逐渐成为主流，何况经过30年发展，深圳房地产行业已经具备了很好的管理经验，所以本次联合代理，与之前的联合代理相比，是水到渠成，具有深厚的市场基础。