習慣網購的消費者偶爾也許會為是否下訂單而猶豫不決，但現在他們驚奇地發現：市場開始提供免費的午餐。

網絡購物越來越發達，一些商家如Tri-alPay創建了一種新型的營銷模式，為消費者提供免費商品。

在互聯網泡沫瘋狂發酵的年代，為了吸引眼球、制造繁榮景像，零售商也曾免費給顧客送過東西。TrialPay的營銷模式則是：依賴互聯網上的合作伙伴買單，向顧客提供免費商品，前提是顧客今後會從一長串的網上商店––也就是買單的合作伙伴––購買商品。

新點子來自TrialPay，這家公司最近受到不少網絡公司和投資者歡迎。分析師說，既然TrialPay能吸引越來越多著名的網絡零售商，那麼未來幾個月消費者就可能享用更多的免費商品。“這是一個非常奇怪、非常特別的東西，但是我能看到它的成長空間。”麻省弗洛明翰鎮的獨立研究與咨詢公司FinancialIn-sights的分析師DanaGould說，“而且，提供免費商品的承諾是在用戶即將離開頁面時彈出，這就保證了賣出商品的公司挽回就要丟失的訂單。”

銷售網絡安全軟件的公司Stopzilla給它的產品定價40美元左右。和TrialPay合作之前，Stopzilla就向潛在客戶提供15天的免費試用期。現在，試用期滿後如果客戶選擇卸載就會彈出一個對話框，問客戶是否願意免費接受這款軟件。

如果同意，接下來就會彈出一個窗口，上面列有一串贊助商的名字，例如Block-buster、GameFly和花旗。隻要客戶同意在贊助商網站注冊，頁面就會跳轉到Blockbuster或GameFly，注冊完畢後交易就完成了，贊助商會給客戶發郵件告知免費使用商品的認證碼。有時候，贊助商和其他TrialPay的廣告商還會向客戶提供更多優惠。

了解到TrialPay的模式後，Stamps.com的營銷總監JamesM.BortnakBortnak開始使用TrialPay的服務，他不肯透露更多細節，但表示這對自己公司業務“很有幫助”。

TrialPay的業務是網絡服務的一個轉折點。過去，網上商務公司通常慷慨地向擁有有效客戶資源的網站支付5%~15%的傭金。現在這種“連帶廣告”的模式大受歡迎，因為公司可以花更少的錢獲得客戶，隻要客戶多買幾件商品，成本很容易就回來了。

作為中間人，TrialPay得到部分傭金，而通過一些技術手段，它還可以了解到客戶更樂於接受哪些免費商品。

早在1996年，時年15歲的TrialPay創始人AlexRampell就已小有名氣。當時他替美國在線開發了一款軟件，用來保證客戶不掉線。

Rampell開始創建TrialPay是2003年的事，本意是想另闢蹊徑賣自己的軟件產品。這項服務的雛形是他給客戶免費提供自己的個人電腦安全軟件，前提是客戶注冊一個Netflix賬戶。“這樣做比我們自己賣產品還賺錢。”Rampell說，“我們的產品賣25美元，如果有人注冊Netflix，我們可以賺40美元。”

提供的免費商品主要是軟件，Rampell說，因為似乎沒有人願意花錢買軟件。除了Stopzilla、WinZip和ZoneAlarm，大約有2500家公司提供TrialPay的鏈接供潛在客戶選擇，而且這份名單以每天10個的速度在增加。Rampell說這樣的發展可以帶來超過2000萬美元的年銷售額和10%的收入增長。基於這些數據，TrialPay最近向兩家風險投資公司融資1270萬美元。

免費提供商品的公司還可以通過客戶的後端消費賺得更多，因為客戶很可能在一年免費使用期滿後繼續購買產品。

Stopzilla母公司的副總裁說，這樣還有一個好處，就是從一開始他們的商品就不用打折出售，TrialPay會找人買單。

隨著更多贊助商的加盟，TrialPay的利潤快速增長，而贊助商也找到了更多的客戶。

Gap.com的總裁Hunsinger說：“秘密就在這兒，它讓進入虛擬世界尋找客戶變得輕而易舉。”