全球大买家深圳猛下单
深圳依然是国际买家采购电子产品的首选。
对中国供应商而言，西方国家经济放缓未必没有市场机会。昨日，记者获悉，环球资源近日在深圳举行的买家专场采购会上，来自法国最大便利店营运商Ｃａｓｉｎｏ、美国第二大电子产品零售商Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ、西班牙及葡萄牙最大采购集团之一的ＩＰＡ、全球最大办公用品零售商史泰博等国际大买家对深圳优质供应商派发的订单就非常慷慨。尤其是设计和品质俱佳的深圳电子产品依然魅力不减，深得欧美市场追捧。部分买家甚至透露，他们今年从深圳采购而进口到北美的产品，增加了１０倍。
电子产品采购深圳仍是首选
美国次贷危机、人民币升值、原材料涨价、人工成本提高等，无疑抬高了中国供应商和国际买家合作的门槛。买家坚持不涨价，供应商成本攀升，如何突破这一僵局？
“从我们多年从事国际贸易的经验来看，经济越不景气，客户对买卖双方供需信息的专业性要求就更高。为此，环球资源今年不仅在中国安排的买家专场采购会数量比去年增加近一倍，而且还特别为深圳供应商举办了８场专场采购会，涉及安防、数码电子、车载影音系统、汽车照明等领域。”
作为撮合国际买家和供应商合作高效平台的环球资源，其首席运营官裴克为认为，中国电子出口在全球老大的地位依然不可撼动，深圳又是中国ＩＴ产业最发达地区，从近年国际买家的采购偏好看，深圳依然是他们采购电子产品的首选，特别是深圳在元器件来源稳定性、功能设计、物流及供应商创新能力等方面呈现的优势，仍然是国际买家眼中的亮点。
裴克为还特别指出：“一位买家还告诉我们，在他们的采购清单中，只有一款产品能在中国以外的亚洲国家找到。尽管产品价格不断上升，但由于产品质量的优胜及产品种类的多元化，中国特别是深圳地区的电子产品仍具极大竞争优势。”
国际大买家总体需求未减
美国等西方国家经济放缓，国际买家的采购量会否减少？裴克为为记者举了一个例子，经济放缓是会影响到美国消费者的选择，但他们可能只是放弃了国际旅游或购买奢侈品的机会，而选择购买一些自己喜欢的床上用品或化妆品，最近美国的口红销量就增加了１８％。很多欧美国际零售商反馈过来的情况是，电子产品依然热销。
国际零售商为扩大需求也在大动脑筋。裴克为介绍：“很多国际零售商为吸引更多消费者，积极改换产品包装，进行优惠促销。比如，一家国际大零售商，原来一条高清电视的连接线卖９．９美元，现在换包装后变成了２～３个一包进行优惠销售。从相关采购计划看，大型国际买家的需求不仅没有减少，反而有所增加。”
Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ在美国有６５０家店面，在加拿大也有８００家店面。该公司副总裁兼总经理马振雄透露，今年上半年，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ从中国采购、销往加拿大的商品上升了２５０％，销往美国的则翻了１０倍。
小单变大单以规模博利润
深圳买家专场采购会还透露，国际买家正纷纷调整采购策略，以大额订单获得价格优惠。据裴克为介绍，为了减轻成本上涨的压力，大部分买家都重新整合他们的供应商网络，并同时加强与现有优质供应商的合作关系。通过下大额订单，获取价格上的优惠。因此，被这些买家选中的供应商，都能获得可观的回报。
就对中国供应商采购策略的调整，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ副总裁兼总经理马振雄介绍，调整之一就是改变原来分散采购的方式，产品向个别优质供应商集中。过去有些产品要向４－５家公司采购，现在集中到２－３家。这样做的目的是通过扩大单个供应商在零部件采购中的规模优势，实现以规模博利润的效益。
国际买家的采购策略调整还包括对自有品牌产品采购的增加。记者在采访中了解到，国际大零售商为扩大销售，努力放大自有品牌效应。由于大零售商与消费者距离最近，深知市场需求热点变化，故自有品牌在贴近市场、价格相对便宜等方面，对那些受经济困扰的西方消费者很有吸引力。
马振雄透露，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ今年上半年，店内经营的“较贵”的一线品牌产品销售在下降，而“Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ”自有品牌的产品销售却在直线上升。自有品牌产品销售目前只有１０％，由于它们更实惠，未来增长空间很大。美国第一大电子零售商Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ（百思买）也在加大其自有品牌的供应比例，其自有品牌的销售比已经达到了２５％。
深圳供应商借机自我提升
“一个产品已经生产出来再进行修改，成本会升高。如果专业买家能在产品研发阶段就介入，并在产品中注入消费者喜爱的元素，那么我们采购到的产品会更有市场竞争力。”马振雄透露，为实现共赢，国际买家与优秀供应商非常希望建立长期合作伙伴关系。为此，国际买家不仅会协助供应商进行研发创新，而且还会通过预下订单方式，便于供应商合理进行生产排期，在淡季也有订单可做，以达到降低综合成本的目的。
记者在采访中发现，随着全球零售巨头与深圳供应商合作的不断升级，顶级专家与供应商的合作已慢慢向研发前端延伸。在这一过程中，深圳很多不知名的中小供应商借势而起，实现了自身的提升和壮大。
深圳久砺电子有限公司就是个很好的例子。它是一家生产麦克风的民营企业，通过与环球资源的多年合作，在与国际大买家的磨合中，实现了质的飞跃。在没合作前，久砺规模很小，只有十几个员工，产品少量销往东南亚地区。而现在它已成为一家迅速崛起的消费类无线数码音频制造企业。目前，这家公司９０％的产品都销往国外，年外销营业额超过２０００万美元。
