“我强因为我专，只有专业才能卓越”这句话用来形容德国威图公司再贴切不过。
这家专业从事箱体系统和箱体技术研发、生产和销售的国际性大公司成立于1961年，40多年来，他们始终以客户为导向，通过遍布全球的生产与服务网络为客户提供便捷、全方位的服务。目前威图全球拥有超过70家国际代理商，52家国际性分公司，120多家销售和物流中心，20个生产基地，可向全球客户提供8000多种产品、附件及售后服务。
9月2日，一场别开生面的技术研讨会在深圳市圣廷苑酒店隆重举行，此次研讨会是由威图电子机械技术（上海）有限公司举办，目的是向业界推出威图最新的一款机柜产品Rimatirx5。深圳及周边地区的用户代表近200人出席，本站记者也应邀参加。
威图的产品为什么会吸引这么多用户的目光？如何做到全球领先？在中国市场将有怎样的新战略？会后，记者对威图电子机械技术（上海）有限公司总经理Mr.Volker Palm和IT产品经理赵雷先生进行了专访。
全球布局 着力中国
威图作为国际性大公司，网络已经布满全球，对于目前威图在全球的发展状况，Mr. Volker Palm说，上个世纪七、八十年代，威图主要是在欧美建立分公司，其中包括瑞典、荷兰、奥地利和美国，威图在这些国家的市场份额达到50％以上，特别是美国市场，占最大的一部分。1995年，威图把目光投向了亚太地区，主要分布在日本、中国和印度等国家，作为新兴市场，当时威图所占的市场份额比较小，且主要是自动化行业的一些产品。
据Mr. Volker Palm介绍，从上个世纪90年代开始，威图在中国设立分公司。2004年，威图在上海建立了新的高新技术生产基地，为中国市场的再增长起到重大作用。总投资面积达110000平方米的土地为威图的进一步扩张提供了广阔空间，超过23000平方米的生产基地成为世界上最先进的箱体和机箱的高新技术生产基地之一，它也是威图的亚洲高新技术中心，生产基地拥有广泛的产品组合系列，包括国际上广泛运用的产品系列，威图综合全面的质量管理系统保证了始终如一的高质量产品。Mr. Volker Palm表示，在上海生产的所有部件都会经过国际性规定和标准检测。威图在中国拥有20个分销中心、500多名员工，并在北京和深圳设有大型的仓储基地。威图一直通过多种渠道传达专业知识，包括广泛的客户咨询，技术研讨会、现场产品培训、巡回产品展示和展览会等各种形式的对话，力图把最新的技术知识传达给客户，使他们获得最直接的技术信息。
Mr. Volker Palm坦言，目前，中国是威图全球第三大工厂，仅次于德国和美国，但中国的经济发展很快，在不久的将来，可能会超过美国，成为威图除德国以外的全球第二大工厂。就现在生产基地的土地面积来看，威图还可以把它扩展到60000平方米作为商业用途，所以，简单来说，威图公司对中国市场的定位最高。
我强因为我专
Mr. Volker Palm说，威图公司包括6大产品系列：电气控制箱柜系列、电子仪器控制箱柜系列、控制柜专用空调及机器制冷、配电组件、IT解决方案和户外箱体系列。他特别提到了威图这次研讨会推出的最新产品Rimatrix5。威图电子IT产品部经理赵雷先生对记者做了相关介绍。他说，Rimatrix5是威图最新推出的机柜产品，它包括五大功能部件：机柜、电源、冷却设备、安全设备和监视和远程管理。与同类产品相比，它最大的优势是，以机柜为中心，包含即插即用技术的模块化机架式产品，它能为IT设备提供高度现代化的全面安全解决方案，是一种可以无限升级的机柜产品。随着网络化的快速发展，用户对集中式的管理需求增强，Rimatrix5可以为用户提供最完整的全套解决方案，具备最大的兼容性和可用性。
据Mr. Volker Palm介绍，Rimatrix5这次是在全球首次推出，德国和英国推出的较早一些，已经有了不少的成功案例。
此外，Mr. Volker Palm透露，今年内，威图还将推出专用于电信设备的系统结构?D?DATCA框架，它是关于19英寸彩像的新解决方案，它支持点对点的高速数据传输，且并不局限于某一种总线技术，可以融入包括Ethernet、Infiniband、Starfabric、Rapid I/O等高速串行通信技术；同时在系统结构上符合已经非常成熟可靠的IEC-60297的要求及规定，再加上专门针对电信行业特点开发的一些特性，使得ATCA成为3G网络设备的最佳系统平台。Mr. Volker先生自豪的说，该产品在全球的电子和通信领域都算是很新的产品，它采用了威图核心的机械技术，威图为其提供机械方面的整体解决方案。
Mr.Volker Palm表示，威图公司的产品拥有多项独特的专利技术，且通过了多项国际认证，包括DAR认证、DQS认证和IQNet认证，拥有广泛的符合国际标准的产品，并以开放式架构，兼容性好，配置灵活，定制性强等优点而著称于业界。公司内有多名资深员工先后在PICMG，IEEE等国际标准或规范组织中担任要职。基于如此雄厚的实力，威图公司可以在第一时间内提供最先进的，符合PICMG最新规范的产品。威图的研发水平和速度之快在业界是有口皆碑的，他们将与华为、中兴等大型的通信企业共同合作，研发更多的适合中国市场需要的新产品。
灵活经营 目标明确
对于威图产品在中国的销售情况，Mr. Volker Palm说，总体来说威图的六大产品系列的销售情况都很好，具体来说产品分为两个主要的市场：一是工业市场，二是IT市场。据Mr. Volker Palm介绍，威图工业机柜市场所占份额是30％以上；在包含户内机柜和户外机柜两块的IT市场发展很快，在不久的将来希望可以有更多的市场占有率。他还说，在亚洲，空调市场的前景也很好，威图能为用户提供完美的机柜解决方案，从300W到90000W的空调散热的问题他们都能解决。
销售情况如此好，威图是采用怎样的销售模式呢？对于这点，Mr. Volker Palm十分幽默的引用了邓小平先生的一句话：“不管黑猫白猫，只要能抓住老鼠就是好猫”。他说，威图没有固定的销售模式，中国地大人多，他们会根据不同的情况灵活处理，在比较大而且熟悉威图产品的城市，他们就采用直销的方式销售产品，对比较偏远且对威图产品很陌生的地方，威图会寻找优秀又有经验的代理商来销售他们的产品。由于威图产品的技术性很强，所以威图对于代理商的素质要求比较高，他们希望代理商不仅具有销售方面的经验，又能精通威图产品的技术和性能，这样才能保证威图的产品更好的提供给用户，而不只是能把它卖掉而已。Mr. Volker Palm表示，将整合威图的产品优势，在中国地区努力扩大更多客户群。
Mr. Volker Palm说，威图的营销计划分两个部分，一是产品方面，他们希望明年可以通过Rimatrix5和ATCA使威图的销售量大增，同时充分发挥自己的研发迅速的优势，以超过同行的速度开发出更多的新产品。二是在区域上，威图会不断增加在产品技术、加工技术和推广方面的投入，设立更多的办事处。
完善服务 前景看好
关于威图的售后服务，Mr. Volker Palm认为“也是很好的”，他说，威图在中国有一个专门的队伍来做这一块，现在他们承诺的是3天以内，也就是说，无论您在哪里，无论您是国内用户购买的威图产品，还是国外用户的威图产品送来中国维修，他们都会保证最多3天为您解决问题，威图可为您提供一种全球性的服务。他还表示，威图在中国的办事处已经从原来的24个城市增长到48个城市，为了更好的为中国用户服务，今年内，他们还计划将销售服务网络遍布到中国50多个城市。
对于未来5年威图电子的发展目标，Mr. Volker Palm信心十足的说，他们将更大规模的开发终端市场，希望将威图电子上海的生产基地变为威图最大的工厂。对于自动化行业的发展趋势，他认为，自动化的发展速度很快，特别是钢板、冶金等行业，技术已经达到了比较先进的水平，随着时间的推移，自动化行业越来越需要稳定的流程和更好的技术来支撑，他个人对自动化行业的前景十分看好。
采访在一片欢声笑语中结束，我们有理由相信凭借卓越的技术功底和灵活的管理方式，威图人一定能笑到最后。
