商务活动中的“法、侣、财、地”
题目： 商务活动中的“法、侣、财、地”
来源： 丁云虎从事企业经营及市场营销的心得以及研究许多企业兴衰成败原因的总结
应用： 在商务活动中，如何分析商务活动自身条件并完善这些条件对商务活动取有成功有借鉴作用
内容：
“法、侣、财、地”是指古代道家修道的四个条件，缺一不可，这也是道家对天地万物运行规律的总结，它揭示了影响万物生长、发育、衰败、灭亡的内在因素的特点。“法、侣、财、地”也是影响商务活动兴衰成败的内在因素。在商务活动中，法是商务活动的核心，是知识产权或知识的外在表现，侣则是指人力资源以及社会关系的总和。财是指资金基础或财务安全，地是指市场或生产经营场所，这四个因素缺一不可。
解释： “法、侣、财、地”最早是由道家提出来的，它具体是指在修道过程中，要同时具备的四个条件，正确的修炼方法和口诀，志同道合的师友，一定的经济基础，合适的修道场所。口诀是单口相传，秘不示人，它是历代经验的总结和智慧结晶；伴侣不但可以坐而论道，纠正偏差，而且还能护法；没有经济基础，就无法专心修道，如果生存都难以维系，那里还有心思习道，只有具备了一定经济基础，才能追求精神上修养；在中国有七十二洞天、三十六福地之说，这就是所谓的地，是适合修道的风水宝地。这些条件对修道者来说，都是梦寐以求，渴望拥有的。
在商务活动中这四个条件也同样必须具备，只不过“法、侣、财、地”被赋予了与道家修道不同的含义。法是商务活动的核心，它包括专利、管理、独特技术、营销方法等，这些是别人无法模仿或者一时无法模仿的，是企业自身创造或经验积累的，为本企业所特有的。侣则是指所有与商务活动有关的人脉总和，分企业内部人脉和外部人脉。内部人脉指从事商务活动的企业内部人力资源，外部人脉则分为帮助商务活动取得成功的外部人力和顾客。财是商务活动的基础，没有资金，商务活动根本无法取得成功，同时它也是商务活动的目的。地则是经营场所和市场，没有地，经营只能是虚拟的。结合我对企业兴衰研究和从商的经历，就“法、侣、财、地”与商务活动的关系阐述如下：、
一、法是商务活动的灵魂和核心
修成正果者，自古以来都是师徒间单口相传，传授不二法门，是修道者梦寐以求的诀窍。如孙悟空得到师傅的秘密传授，方能学得“七十二般变化”和通天彻地的本领，而他的同门师兄没有他的成就大、本领高的原因是没有得到修炼诀窍。在商务活动中，如果企业或从商者没有自己的核心竞争力，那就如同人没有灵魂一样，根本无法取得成功。专利、独特的产品、管理和企业文化等构成企业的核心竞争力，这是企业的优势，是企业素质，是企业创业和发展的原动力。有了“法”，企业才能聚才、聚财，一呼百应，攻城掠地、占领市场。法如同一面旗帜，如同指挥中心。“法”也直接决定企业的特征、企业的寿命、企业的发展。如现在许多特许经营的企业，特许什么，实际是特许“法”，特许的是商标、经营方法、经营程式，并在特许授权经营者的经营过程中“护法”，而其他“侣、财、地”均由被特许者自行解决而且具备后方能与“法”结合，获得经营成功。
我曾服务的“致中和”企业，它的“五加皮”酒风靡江、浙、沪，而公司的白酒黄酒在市场上业绩不理想，这实质上因为“五加皮”其独特配方、悠久的历史、深远的文化与致中和已浑然一体，它是企业核心竞争力，这也是它历经 200 多年而延续至今的原因之一。商务活动中，法不但要长期积累，而且要不断被赋予新的内容，如果一成不变，或是缺乏长期规划，商务活动就会受到制约，就会朝兴暮衰，如当年红极一时的“圣达牌”中华鳖精，凭借马俊仁师徒的推荐，一夜之间红遍大江南北，圣达公司也因此成为当时中国保健品销量最大的企业，一度成为该行业第一。但由于企业并没有品牌运作的长远规则，所以明星企业成为流星企业。纵观当今世界上已创立几十年甚至近百年的企业，都因为企业不但有长达十年和十年以上的远景规划，而且不断根据社会经济发展趋势，不断调整策略与方向，使企业持续发展。如松下企业就是不但有对未来的长达五十年的长远规则，而且能因时因势调整自己。所以说“法”对商务活动来说是核心，一时得法，兴旺一时，一世得法，兴旺一世。
二、丰富的人力资源和人脉关系是商务活动的关键
没有师友的帮助，闭门造车是很难修成正果的。商务活动中单打独斗靠一个人的力量是无法取得大的成就，对一家高科技企业而言，高精尖科技人才是企业最宝贵的财富，对一家营销公司而言，销售人才是公司业务发展好坏的关键。人力资源是成事的一个重要因素，如美国在二战期间，从欧洲尤其是德国运走大批科学家，利用优厚条件想方设法留住才华横溢的年轻留学生，美国正是因为对人才的重视，才有了美国今天的科教、政治、文化、经济各领域的繁荣和领先地位。除了本企业的人力资源外，外部的人力资源即人脉关系也是非常重要，俗话说“出门靠朋友”，没有广泛的人脉关系，想做成一件事难度就会增加好多倍。海尔总裁张端敏在哈佛讲坛上说：“在中国要经商成功，第一是关系，第二是关系，第三还是关系”，可见人脉关系在中国是非常重要的。其实人脉关系在西方也是很重要的。如哈佛商学院的 MBA ，其实学习知识是一个方面，另一个方面是哈佛 MBA 毕业生日后往往成为高层管理人员，有了这些人脉关系，何愁商务活动缺少人脉。
在中国古代，为官要“爱民如子”，带兵要“爱兵如子”，现在有许多企业也提出“以人为本”的人才战略，这都说明人的重要性。因为人是最活跃的因素，只有“人”才能整合和运用其他资源，为企业带来赢利。而“人力”本身也是资源，它的创造力是无法估量的，增值空间很巨大。对帝王而言“得民心者得天下”，对企业而言“得人力资源者得市场”。史玉柱，一个传奇的人物，在企业停业关门，遭到重挫之时，他被大学生视为创业偶像得到来自全国各学校大学生的支持：慰问信、慰问电、寄钱；在他淡出人们视线之时，他身边依然有一批得力干将，这些人与他一起赴西藏，攀雪山；在社会上，也有许多人依然关心、帮助他。有了这些人力资源和人脉关系，史玉柱端坐幕后，运筹帷幄，指挥部下，展开“脑白金”战役，取得辉煌成功。人力在这时候，成了史玉柱东山再起的最大资本。有句话这样说“有条件要上，没有条件创造条件上”，“创造条件”必须由人来完成，没有人就无法创造条件。在“法、侣、财、地”四大要素中，“侣”能够创造“法”运用“财”选择“地”。
三、财务安全是顺利开展商务活动的保证
学道是一个是顺利开展艰苦的过程，他们为了潜心钻研，往往选择远离尘嚣的清静之地修炼。如果没有信徒的供奉，他们就无法保证衣食住所的所需，无衣穿无饭吃，无房住，无法游历天下，拜师访友，当然就更不能修道成功了。在中国专利库中，有许多好的专利技术，却因为无人投资而继续沉睡。“财”不但是指有形资金和无形资产，而且还包括融资能力。财的因素是贯穿商务活动的始终，但在每个时期却又不同。如商务活动初期，财关注的是有形资金和融资能力，它是商务活动的启动资金，是前期投入。在商务活动开展后，财的关注指现金流和财务安全。
有一些人，在通过各种方法掘到第一桶金后，继续创业大获成果；而一些人因暂时找不到资金而依然原地踏步，“一分钱难倒英雄汉”，这就是资金力量。当今许多大企业，它们和各大投资机构有很密切的来往，以获得资金的来源。巨人大厦的停工，就是因为在资金上有了缺口，而巨人集团又无法募集到资金，于是资金链就断掉，企业就无法运作了。在这里财务安全是企业运营安全的保证。为振兴东北老工业基础，国家的政策对东北倾斜，其中就有资金和税收上优惠的政策，一些处于困境的企业获得支持垢，加快技改，企业重新焕发了生机。在这里资金成了企业发展、摆脱困境的动力。
四、无地则一切成空
中国大多数道教名观分布三十六洞天、七十二福地，这些洞天福清静，秀丽利于出行，藏风纳水便于修道，使人与地相宜，利于悟道，说明道家非常注重修行场所。如果没有合适场所，随便找个地方，便不能潜心修炼，不能宣扬道法，不能使香火鼎盛，留不住名师，自然不能证得大道。所谓“脚踏实地”，即指脚要踏在当踏之处，要踩在实地上，否则可能踩空，不利于继续前行。
商务活动也非常重视地利，商业活动中的“地”即市场或经营场所，在商务活动中，要选对市场和经营场所。如果产品特点和产品消费对象和你们所处的市场不相符合，那就如同“对牛弹琴”一样，效果不会很好。同样，经营场所的选址、装修都要与目标消费群、产品或服务相符，才能生意兴隆。如肯德基、沃尔玛等大企业在发展新店时，非常注重店址所在商圈，从大范围上看，首先选择经济发达的大中城市发展业务，选中城市后再在城市里划分若干商圈，要求商圈内人口十万人以上，选择位置是交通要道，人流量大，是区域的商贸生活中心，所以肯德基开一家火一家。假如肯德基把店都开到农村里去，那它在中国的业务发展将是一塌糊涂。这就如同农资产品要往农村销售，而农副产品则大都往城市销售一样。所以，销售必须要根据消费的需求确定市场和经营场所。另外，产品的产地也是很重要，如茅台酒离开茅台镇，那消费者肯定不会花大钱去买它，并不再奉它为“国酒”；波尔多葡萄酒的葡萄如不摘自波尔多，并在波尔多这个小镇酿造，那这酒肯定不能称之为“波尔多葡萄酒”。所谓的“系出名门”，指的是产品也讲出身，讲门第，要正宗，所以商务活动中“地”、很重要，是基础。一个产品或服务，不选择潜在消费者最多的市场或经营场所，胡乱改变原料产品地和生产地，结果肯定是不太好的。如我服务的“致中和”企业，只有用新安江的水，且只有建德那个地方，才可以酿造出真正的五加皮酒，这酒才会延续它的文化、它的历史、它的传说，才能说这酒是具有区域特色的保健酒。同样是黄酒，天下公认绍兴的黄酒是最好的，其他的地方的黄酒是不能和绍兴黄酒相提并论，这就是产地的影响力
从事商务活动时，经商者希望投入资金精力后，取得丰厚的回报。经商者只有仔细分析自己所拥有的条件，认真的分析“法、侣、财、地”四个因素，只有具备这四个条件，才能放手去做，直至成功。
