张勇功：我们这个项目，大家开会之前我们放了易拉宝，这个项目主要是做汽车配件用品的。做这个项目之前是定位的问题。广州已经26个了。你会不会成功。我们怎么保他成功。广州有一个玩具城，大家都知道是李嘉诚投资的，近几年情况不是很好。我们和他情况很类似。我们首先是一个定位。怎么定位呢？两点国际化、品牌化。什么叫国际化。广州是个历史商贸名城。每年有两届交易会。那么我们利用这个机会，我们可以把海外的采购商包括广交会的采购商引到我们的市场来。同时我们也走向国际。另外内地的国际的很多生产企业，一直找一个出口的平台。成本要低，然后他们要审视。我们就做这个平台。我们叫国际化。什么叫品牌化。广州确实有20多家市场，物流配送、电子化商务都是没有的。我们可以提供这种功能权。我们这个市场叫六大板块，九大功能。所有的功能现在是全部涵盖了。我们具体怎么来操作这个项目怎么做成功的。怎么创新，第一我们把展贸相结合。我们中间叫中央采购区，就是展贸式的典型的市场，目前在国内是首创。我们叫做国际标准展位式的。他有什么好处，第一我们这个三层的三万平方，批出去将近2000家的经销商或者厂家到这里来，这是人气的聚集。第二成本低，一年只要花一万多块钱。因为是三层九平方米的展位。如果他满意几十万甚至上百万。如果租一个大的，或者在现有的市场来租，成本很高。同时我们还有配套服务，他不派人来，我们有专门人做国际贸易。同时我们专门做各类和汽车相关的展会这是第一个创新，第二利用现代化这个电子商务，我们叫实体市场虚拟市场。我们的市场是个实体市场。同时我们电子商务我们叫虚拟使臣。每个经销商、厂家只要在我们里面，我们把他们的市场做一个虚拟市场。他们可以把他们的产品，他们产品的图片，产品文字介绍，通过网络商铺的试镜图在全世界各地都可以看到他的市场。采购商可以看到事实在的市场，心里会踏实了。

同时，商铺的老板管理也很好。不管出差到哪里，只要通过上网就能看到它的商铺，我们叫虚拟市场。因为现在大家都知道，现在电子商务这个市场，应该是两种来源。一个是媒体，一个是IT行业做的成功性都不是很成功。我们徐州有一个，我们电子商务广州市也给了我们大力支持。我们电子商务分好几步走。第一步我们招商。第二虚拟市场。第三行业要建立三大信息库。生产企业、采购商、产品。

还有一个创新我们叫做招商的创新，过去大家做市场创新的是什么？把经销商招到商户来。经过时间积累、沉淀。通过长时间积累，把采购商慢慢扩大了。这样时间比较长，对经销商觉得比较难搞在商户里面。我们现在是双管齐下，我们一个叫做源头一个是终端。我们专门有这样的部门做这个服务。在一边招商的过程，一边招生产企业，招经销商，一边招采购商，国际国内的采购商，我们同时双管齐下进行。希望大家有时间到我们市场来指导。

品牌应该是一个结果。如果做市长，当地的政府以及入驻我们市场的商户。最后是我们共赢的结果。只有共赢了我们结果出来了。怎么共赢呢？包括我们的诚信经营，放水养鱼，包括政府的各个扶持政策。所有都围绕着最后多方的共赢。才能把我们的品牌做出来。我们才能把这些在己方平衡好。现在讲了，不能让发展商赚的太多了，要有一些让利让利给采购。让利给不同的经销户。同时要平衡自己的关系。最后我们通过一系列的努力，整个做好了以后，我们的品牌就出来了。我们的无形资产就出来了，谢谢。

政府和市场的关系，就像公司里的两个合作伙伴。政府投入的资源是一些政策。开发商投入的是资金，最后他们追求的回报是经济效益，就是回收，以及社会效益，比如城市的品牌。开发上最后追求的也就是收入、利润。他们要这样定位，他们抱着一个共同的思想，一起把这个蛋糕做大，这个蛋糕不仅要做大，而且持续性的要做大，不能到了市场旺起来了。政府看到你这个市场好了，不给你一些什么政策，更加严格了，把市场边缘化了，最后就萎缩了。政府在这个过程中，这个市场已经成功了，政府必须还要一些政策，比如说他们政策继续的给一些相对应扶持的政策。就像我们公司有收入的时候，不要把收入全分掉，还要留一部分给公司作为发展基金。这点也要这样做。对开发商来说，他也要抱着这个思想。不但自己要赚钱，还要给当地政府创造社会效益以及经济效益。这样大家都是走在一起来了，大家共赢的局面，谢谢大家。